Вот и десятое мая. Мне уже пятый день, суббота, а я всё работаю — ну а что, отдыхать некогда, когда столько всего хочется сказать. Хотя, если честно, иногда ловлю себя на мысли: а не проще ли было бы просто лежать и смотреть в потолок? Но нет — потолок не генерирует контент.

1. «Мы работаем с 2015 года» — и что с того?

Знаете, какой самый частый продающий текст? Компания начинает рассказывать о себе. «Мы работаем с 2015 года. У нас команда из 30 специалистов. Мы используем передовое оборудование». Звучит как резюме на hh.ru, а не как продающий текст.

Клиенту на самом деле плевать, сколько лет вашей компании. Ему важно: получится ли решить ЕГО проблему. Первые строки текста должны быть про клиента, а не про вас.

Замените «Мы работаем с 2015 года» на «Вы устали от того, что сайт не приносит заявок, хотя вложения в рекламу растут?» — и посмотрите, как изменится отклик.

2. «Мы делаем всё: сайты, приложения, дизайн, SEO и немного вот этого»

Чем шире список услуг, тем меньше доверия. Это правило работает безотказно. Когда вижу «полный спектр digital-услуг», сразу понимаю: эта компания не эксперт ни в чём конкретном.

Клиент ищет специалиста под свою задачу. Ему проще поверить тому, кто чётко говорит «мы делаем только лендинги для малого бизнеса и знаем в них толк», чем тому, кто предлагает «всё и сразу».

Узкая специализация — это не ограничение, это позиционирование.

3. «Инновационный, уникальный, максимально эффективный»

Эти слова убивают любой продающий текст. Почему? Потому что их используют ВСЕ. Если ваш текст можно скопировать на сайт конкурента и там тоже всё будет правдой — значит, вы не сказали ничего.

Вместо «инновационный подход» напишите, что именно делает ваш подход другим. Какую конкретную проблему клиента вы решаете? Каких результатов реально достигаете?

Детали бьют абстракцию всегда.

4. «Свяжитесь с нами удобным способом»

Это не призыв к действию. Это вежливая просьба, которую клиент прочитает и... ничего не сделает. Потому что непонятно, что именно ему делать.

Настоящий призыв к действию даёт ощущение следующего шага. «Напишите «хочу сайт» в Телеграм — отвечаю за 15 минут» — это работает. «Оставьте заявку» — нет.

Разница в конкретике и в том, что клиент получает после действия.

5. «Наши цены доступны для всех»

Эта фраза — попытка снять возражение ДО того, как оно возникло. Но клиент, увидев «доступные цены», всё равно открывает прайс и думает «это что, серьёзно?». Текст не может заменить нормальную работу с возражениями.

Если вы пытаетесь объяснить в тексте, почему цена нормальная — вы уже проиграли. Вместо этого: покажите результат, который получит клиент. Пусть цифры говорят за себя.

А что работает

Продающий текст, который работает — это текст, где:

Первые строки — про клиента и его проблему. Есть чёткое обещание результата. Есть конкретный пример или кейс. Есть понятный следующий шаг.

И всё это — без единого «инновационного» или «уникального» в тексте.