Я делала питч-дек для мини-отеля — и наступила на все грабли, какие только можно. Попыталась уместить 23 слайда: от анализа рынка до юридических нюансов. Владелец смотрел на экран и не понимал, что я ему продаю.

Ошибка 1: уместить всё в одну презентацию

Когда я показала первый вариант, владелец надолго замолчал, а потом сказал: «Тут слишком много всего. Я не понимаю, что вы хотите, чтобы я выбрал». И выбрал не меня. Урок: питч-дек — это не отчёт. Это ответ на один вопрос. Один.

Ошибка 2: разбить на две части

После первой неудачи я разбила презентацию на два документа: «Анализ» и «Рекомендации». Получилось ещё хуже — создалось впечатление, что я сама не уверена в своих рекомендациях. Переключаться между документами во время разговора — значит терять клиента.

Ошибка 3: сначала красота, потом смысл

Я долго выбирала цветовую схему и шрифты. Визуально — огонь. Смысла — ноль. Клиент сфоткал слайды на телефон и сказал: «Красиво, но мне это не нужно».