В 2026 году 56% малых предприятий повысили цены. Но сам процесс повышения — отдельная задача. Как именно считать цену? Какой метод подходит для продукта, а какой — для услуги? Разбираем 8 стратегий ценообразования из руководства Ramp.com.

1. Cost-plus — самый популярный и самый опасный
Закрываете глаза, умножаете себестоимость на два — и выдаёте результат. Работает для товаров с предсказуемой себестоимостью. Но для услуг это ловушка: вы не учитываете своё время и экспертизу. Калькулятор себестоимости на Креативии умеет считать правильно.

2. Value-based — цена по ценности для клиента
Сколько клиент готов заплатить за решение своей проблемы? Не сколько стоит ваше время — сколько стоит результат. Парикмахер берёт не за стрижку, а за уверенность клиента. Этот метод сложнее всего внедрить, но он даёт максимальную маржу.

3. Competitive pricing — цена как у конкурента плюс
Посмотрели на соседнюю кофейню, подставили своё число. Работает на рынках с прозрачной конкуренцией. Минус: вы всегда на втором месте. Кто-то всегда будет дешевле, если вы только догоняете.

4. Penetration pricing — войти любой ценой
Сначала низкая цена, потом повышение. Работает для выхода на новый рынок. Риск: клиенты, привыкшие к низкой цене, уйдут когда вы поднимете. Пример: Яндекс.Еда захватывала рынок скидками, а потом цены выросли.

5. Freemium — бесплатно ради paid
Базовый функционал бесплатно, продвинутый — за деньги. Работает для цифровых продуктов и SaaS. Для физического бизнеса сложно адаптировать, но некоторые салоны дают бесплатную консультацию ради продажи услуг.

6. Subscription — подписка на результат
Клиент платит фиксированно каждый месяц. Работает для бизнесов с предсказуемым потоком: бухгалтерия, уборка, обслуживание. Преимущество: предсказуемый доход. Вам не нужно каждый раз продавать.

7. Psychological pricing — 999 вместо 1000
Клиент видит первую цифру, не последнюю. 999 рублей воспринимается как дешевле чем 1000. Работает в рознице, почти не работает в услугах для бизнеса. B2B покупатель считает на калькуляторе, не на глаз.

8. Dynamic pricing — цена меняется по ситуации
Как у Uber или Авито: спрос растёт — цена растёт. Для малого бизнеса сложно автоматизировать, но можно адаптировать: скидка в низкий сезон, наценка в пиковые дни.

Какой метод выбрать?
Товары с жёсткой себестоимостью — cost-plus или competitive. Услуги с высокой экспертизой — value-based. Цифровые продукты — freemium. Предсказуемый сервис — subscription. Не знаете с чего начать — начните с себестоимости: калькулятор себестоимости покажет вам реальную базу.