Я помню своё первое знакомство с питч-деками. Мне казалось, что презентация для инвесторов — это где-то между произведением искусства и актом отчаяния. Оказалось, я делала всё ровно наоборот. Вот пять вещей, которые я выбросила из своих презентаций.

1. Анимация ради анимации

Помню ночь, когда я потратила четыре часа на анимированный переход между слайдами. Идея была: вот пользователь нажимает кнопку — и следующий слайд появляется с блеском и треском. Выглядело впечатляюще на моём экране. На чужом проекторе — как дешёвый сайт из двухтысячных.

Сейчас я понимаю: анимация — это специя, а не гарнир. Если она отвлекает от сообщения — она убивает сообщение. Я убрала все переходы кроме мгновенного переключения. Инвесторы стали больше смотреть на меня, а не на экран.

2. Визуальный хаос

Был у меня период, когда я считала: больше шрифтов — больше профессионализма. Один слайд содержал Helvetica, Times New Roman, Comic Sans и что-то, что я сама не могла идентифицировать. Каждый абзац — свой цвет. Фон в горошек и звёздочках одновременно.

Потом я посмотрела на это глазами инвестора и увидела то, что видел он: неразбериху. Сейчас у меня два шрифта максимум, два контрастных цвета из моей компании, один стиль заголовков. Просто и по делу.

3. Слайды вместо сторителлинга

Один клиент принёс мне презентацию для инвесторов. На каждом слайде — абзац текста на 50 строк мелким шрифтом. Я спросила: «Вы это планируете читать вслух?» Он кивнул. Он серьёзно планировал.

Инвестор на встрече слушает рассказ, а не читает реферат. Если на слайде больше трёх предложений — вы теряете его внимание на третьей секунде. Один график с подписью «Выручка выросла на 340% за три года» — сильнее, чем страница с объяснением, почему так произошло.

4. Слишком длинная презентация

Основатель стартапа пришёл ко мне с декой на 87 слайдов. Он был уверен, что каждая секция необходима. Правда: инвестор на первом созвоне даёт вам пять-семь минут. Никто не будет смотреть 87 слайдов на первом знакомстве.

Сейчас я делаю максимум 10-12 слайдов. История от проблемы к решению и цифрам. Всё остальное — в приложения, которые можно показать потом.

5. Нет чёткого следующего шага

Смотрела презентации, после которых думала: «И что?» В конце — спасибо за внимание, контакты, и все расходятся. Ни призыва, ни понятного следующего шага, ни запроса.

После этого я стала заканчивать каждый свой питч одним предложением: «Мы ищем инвестиции на сумму X, которые пойдут на Y. Вот ссылка на нашу документацию». Инвесторы говорят, что это нетипично. Типично — значит скучно.