Представьте: приходит клиент и просит скидку 20%. Вы думаете — дам, потому что так принято. Но через месяц оказывается, что маржа съедена, а прибыли нет.

Калькулятор скидок на kreativia.ru/show/discount-calculator — один из самых используемых инструментов на сайте. 23 использования за месяц. Это не случайность. Люди реально считают скидки перед тем, как их давать.

Где ошибаются чаще всего

Ошибка 1: процент от цены, а не от маржи. Скидка 20% от 10 000 ₽ — это не 2 000 ₽ потери прибыли. Это 2 000 ₽, которые нужно добавить к себестоимости. Если маржа 30%, вы всё ещё в плюсе. Если маржа 15% — уже нет.

Ошибка 2: накопительные скидки. Одна скидка 10% — терпимо. Две скидки по 10% — уже минус 19% к марже. Три — минус 27%. Калькулятор показывает это наглядно.

Ошибка 3: скидка ради скидки. Клиент просит 15%, вы даёте. Не потому что понимаете финансовую модель, а потому что так проще. Результат — в конце месяца прибыль не бьётся.

Как работает калькулятор

Вводите: исходная цена, себестоимость, запрашиваемая скидка. Получаете: итоговую маржу, реальную прибыль с каждой единицы, порог безубыточности. Всё за секунды.

Когда скидка оправдана

Да, бывают ситуации когда скидка — правильное решение: клиент берёт большой объём и покрывает потерю маржи оборотом, скидка стимулирует повторную покупку, вы работаете на опережение конкурента и знаете свою себестоимость. Но прежде чем давать скидку — посчитайте. Калькулятор скидок занимает 2 минуты и сохраняет месяц работы.