В первом квартале 2026 года медианная предлагаемая зарплата в России достигла 86 200 рублей. Цифра вроде бы приличная. Но когда вы открываете реальное предложение для бухгалтера, менеджера или курьера — получаете совсем другую картину. Разберём, почему эта статистика не работает для малого бизнеса и что с этим делать. ## Почему медиана в вакансиях — это не median зарплаты по рынку Медианная зарплата в вакансиях считается по объявлениям. А объявления — это то, что компании готовы предложить. Крупный бизнес с бюджетами на рекрутинг даёт верхнюю часть распределения. Маленькая компания в Новосибирске или Воронеже просто не может конкурировать с московскими зарплатами вакансий на hh.ru. Половина всех вакансий на рынке — от компаний с численностью больше 250 человек. Малый бизнес даёт объявлений меньше, и они чаще висят дольше — потому что не закрываются. ## Что это значит для найма в малом бизнесе Когда вы даёте объявление и вам откликается бухгалтер с ожиданием 70 000 ₽ — это не завышенное ожидание. Это реалистичная вилка для его уровня. Но вы видите медиану 86 000 и думаете: «Почему так дорого?» Проблема в том, что вы сравниваете своё предложение с медианой всех вакансий, а не с медианой вакансий вашего масштаба и региона. ## Как оценивать вилку правильно Посмотрите не среднее, а именно 25-й перцентиль зарплаты по вашей отрасли и региону. Это сумма, ниже которой получает только четверть работников. Для большинства регионов России это 45–60 тысяч рублей на позицию. Если вам нужен универсальный бухгалтер на УСН — ориентируйтесь на 55–70 тысяч в регионах и 75–90 в Москве. Это не 86 тысяч, но и не та сумма, с которой вы будете искать месяцами. ## Что делать с этой информацией Цифра 86 200 — ориентир для крупного рынка, а не для конкретного найма. При планировании фонда оплаты труда в малом бизнесе: — Смотрите зарплаты в вашем регионе и отрасли, а не среднерыночную медиану — Учитывайте, что зарплата «гросс» — это не то, что сотрудник получает на руки: из 60 000 вычитается НДФЛ 13%, итого 52 200 на карту — Компенсируйте разрыв не зарплатой, а другими условиями: гибкий график, удалёнка, оплата обучения Медиана вакансий не для вас. Она для HR-отделов крупных компаний, у которых есть время и бюджет на конкуренцию за кандидатов. У малого бизнеса другие инструменты.