В 2025 году 61,1% малых бизнесов поднимали цены. В 2026 — только 56,2%. Цифра упала, хотя инфляция никуда не делась.

Guidant Financial спросили владельцев малого бизнеса, что происходит с их ценами. Ожидаемый ответ: «Все повышают, и мы тоже». Реальный ответ: меньше стали.

Парадокс усиливается, когда смотришь на другой срез: 75% малых бизнесов ожидают роста выручки в ближайшие 12 месяцев. Они оптимистичны. Но при этом осторожны с ценообразованием.

Что это значит на практике:

Бизнес рассчитывает на рост объёма, а не маржи. Если цены не поднимать, единственный способ вырасти — продавать больше. Это ставка на экспансию, а не на улучшение unit-экономики. Рискованная ставка в нестабильной экономике.

Клиент стал более чувствителен к цене. Малый бизнес чувствует это и не хочет отпугивать. Те, кто поднял цены в 2025, могут терять клиентов в 2026. Осторожность — это реакция на уже случившиеся потери.

Рост выручки без роста цен — это рост затрат. Если рынок не готов платить больше, бизнес берёт объёмом. Но любой сбой в цепочке поставок, любой рост аренды — и маржа исчезает.

85% оптимистов — звучит как история успеха. 56% без повышений цен — звучит как история осторожности. В одном и том же бизнесе.

Вывод простой: если ваши клиенты не готовы к повышению — это не проблема клиентов. Это сигнал рынка. Вопрос в том, что вы с ним делаете.