Большинство самозанятых знают свою почасовую ставку. Но почти никто не может сказать, сколько денег приносит их реклама. Почему не считают: — «Некогда» — но это не причина, это решение — «Нет данных» — но данные собираются с первой кампании — «Сложно» — хотя формула проста: (доход от рекламы − затраты) ÷ затраты × 100% Что происходит без расчёта: — Все каналы оцениваются одинаково: сарафанное радио, таргет, контекст — без разницы — Решения принимаются на основе «конкуренты так делают» — Успешные кампании не масштабируются, убыточные не останавливаются Формула на практике: Вы тратите 10 000 ₽ на рекламу в месяц. Калькулятор ROI показывает: окупаемость 2.3x. Это значит каждый вложенный рубль возвращает 2.30 ₽. Хорошо это или плохо? Зависит от маржинальности вашего бизнеса. Что делать с результатом: — ROI > 3x — можно масштабировать — ROI 1–3x — оптимизировать канал — ROI < 1x — остановить или пересмотреть стратегию Главный урок: без расчёта вы не управляете рекламой — она управляет вами. Теперь у вас есть инструмент, который считает ROI за вас. Результат первого месяца — ваш ориентир на год вперёд.