Большинство микробизнесов считают расходы на рекламу, но не считают реальный заработок с неё. Вкладываете 10 000 ₽ в таргет — получаете 3 заказа по 8 000 ₽. На бумаге — 140% ROI. В реальности — другая цифра. **Формула чистого ROI** Заработок = (Доход с рекламы − Расходы на рекламу − Себестоимость − Стоимость времени) Время — главный скрытый расход. Настройка, ведение, ответы, аналитика: в среднем 5–10 часов в месяц. Если час стоит 500 ₽, это уже 2 500–5 000 ₽, которые не отражаются в рекламном кабинете. Пример. Таргет: 10 000 ₽. Получили 3 заказа по 8 000 ₽ = 24 000 ₽. Себестоимость — 10 000 ₽. Время — 20 часов × 500 ₽ = 10 000 ₽. Чистая прибыль: 24 000 − 10 000 − 10 000 − 10 000 = −6 000 ₽. Реклама не окупается, хотя на первый взгляд кажется успешной. **Почему не считают** Не знают формулу. Используют упрощённый подсчёт: «доход − расход на рекламу». Игнорируют время и себестоимость. Называют это «интуитивным бизнесом», пока цифры не начинают показывать убыток. **Что показывает статистика** Email-маркетинг даёт 6 на вложений — один из самых высоких показателей для малого бизнеса. Но это в среднем. Для микробизнеса с одним сотрудником расходы на рекламу часто не окупаются чистой прибылью, а компенсируют упущенную выгоду от привлечения клиентов. Проблема не в рекламе как таковой. Проблема в том, что без формулы вы не видите реальную картину и продолжаете лить бюджет в канал, который работает «в ноль» или в минус. **Калькулятор ROI рекламы** — автоматизирует расчёт: [калькулятор ROI рекламы для микробизнеса](/tools/ad-roi-calculator). Считайте чистыми, а не грязными. Разница бывает драматической.