Каждый фрилансер хоть раз слышал: «Сделай сайт, но дёшево и побыстрее». А потом начинается магия — правки без конца, «а можно ещё вот это», и заказчик, который клянчит скидку после сдачи проекта. Решила собрать свой личный топ-5 граблей, на которые я пока не наступила (тьфу-тьфу), но видела достаточно.

1. «Сделай на WordPress, а потом переделаем на Symfony»

Знакомо? Клиент уверен, что прототип на конструкторе — это нормальный старт. Через месяц выясняется, что перенос с WordPress на кастомный бэкенд стоит столько же, сколько новый проект. Экономия? Ноль. Геморрой? На миллион.

Фрилансер, который соглашается на «потом переделаем», подписывается на двойную работу. Лучше сразу сказать: «Мне нужен бюджет на оба этапа или давайте сразу делать нормально».

2. «Там одна маленькая правка, зайдёт на пять минут»

Магия фриланса: каждая «маленькая правка» занимает два часа. А клиент уже ушёл на обед, ответит завтра. Потом послезавтра. Потом «ой, я думал это входит в стоимость».

Один мой знакомый разработчик посчитал: каждая «мелкая правка» сверх договора стоит ему 2000 рублей чистого времени. Не потому что он жадный — просто каждое вмешательство в готовый код ломает контекст. На восстановление уходит больше, чем на саму правку.

3. «Давайте сразу ТЗ на три тома, я потом допишу»

ТЗ — это хорошо. Но в малом бизнесе ТЗ пишет либо сам заказчик (и получается «сделать красиво и современно»), либо исполнитель (и заказчик не понимает ни слова). Результат: через две недели выясняется, что «вот это» и «вот то» — противоположные вещи.

Практика показывает: для небольших проектов вместо ТЗ на три тома работает десятиминутный созвон с записью экрана. Клиент показывает, что хочет. Вы показываете, что поняли. Согласовали — и в работу.

4. «Бюджет обсудим после, покажите портфолио»

Фрилансер, который показывает портфолио до обсуждения бюджета, играет в одни ворота. Клиент уже оценил ваш уровень и теперь знает, что вы компетентны. А вот платить за компетентность не собирается.

Простое правило: сначала диапазон — «сайт визитка от 80 тысяч, интернет-магазин от 200», потом портфолио. Если клиент отваливается на этапе цифр — ему не нужен ваш уровень. Ему нужен конструктор за пять тысяч.

5. «Заплачу в следующем месяце, сейчас кризис»

Угадайте, что происходит в следующем месяце? Правильно: «Ой, а я думал там ещё что-то. Можно в третьем?».

Работа без предоплаты — это благотворительность с элементами мазохизма. Половина предоплаты до начала работ. Оставшаяся часть — до передачи исходников. Никаких «подожду, пока в бюджете появится».