Мы дали скидку 20% на все услуги — чтобы привлечь клиентов в низкий сезон. Через месяц посчитали выручку и ахнули: маржа ушла в минус. Мы привлекли больше клиентов, но заработали меньше, чем до акции.

Классическая ошибка малого бизнеса: скидка кажется простой, а считать лень. Особенно когда клиент просит «всего 10%» — это же мелочь.

Почему скидка 10% может убить вашу маржу

Допустим, вы продаёте услугу за 10 000 рублей. Себестоимость (материалы, время, налоги) — 7 000. Маржа — 3 000 (30%).

Даёте скидку 10% — цена становится 9 000. Маржа падает до 2 000 (22%). Ещё немного — и вы работаете только на покрытие расходов.

А если скидка 20%? Цена 8 000, маржа 1 000 (12,5%). При средней наценке в 30% по отрасли — вы уже в красной зоне.

Калькулятор скидок показывает это мгновенно: вводите цену, себестоимость, процент скидки — и видите итоговую маржу и точку безубыточности.

Когда скидка действительно работает

Скидка имеет смысл, когда:

  • Вы привлекаете нового клиента, который потом купит по полной цене
  • Скидка на объём компенсируется большим количеством заказов
  • Вы знаете свою точку безубыточности и понимаете, что получите ROI

В остальных случаях вы просто отдаёте деньги и ничего не получаете взамен.

Как проверить скидку за 30 секунд

Откройте калькулятор скидок. Введите:

  • Цена без скидки
  • Себестоимость (сколько вам стоит выполнить заказ)
  • Процент скидки
  • Ожидаемый объём продаж

Калькулятор покажет: маржу до и после скидки, потерю прибыли, и сколько нужно продать дополнительно, чтобы компенсировать скидку.

Пример из практики

Клиент-салон красоты давал скидку 15% на маникюр. Считали вручную — казалось, что поток вырастет и всё компенсирует. По факту: маржа упала с 40% до 23%. Поток вырос на 20%, но прибыль — упала на 8%.

С калькулятором это видно за минуту. Без него — только по итогам месяца.

Открыть калькулятор скидок →